Nuestro cliente es una compañía internacional líder en soluciones de almacenamiento y transporte de graneles líquidos, gases y nuevos vectores energéticos. Gestiona infraestructuras críticas vinculadas a productos refinados, químicos y biocombustibles, y desarrolla proyectos estratégicos relacionados con nuevas energías y la transición energética.
El Senior Manager de Estrategia y Desarrollo de Negocio será una pieza clave en el equipo central de Global
Midstream Aviation. El objetivo principal es liderar globalmente el desarrollo de negocio en logística de
combustibles de aviación, incluyendo instalaciones en aeropuertos (fuel farms e hidrantes) y activos externos
(pipelines y terminales de almacenamiento).
Este rol se centra en la originación y desarrollo de oportunidades de negocio, con un enfoque primordial en
procesos de Fusiones y Adquisiciones (M&A) y proyectos de nuevo desarrollo (greenfield).
Responsabilidades Clave
1. Ejecución de Transacciones M&A
• Liderar y documentar el entendimiento profundo de los negocios objetivo (targets).
• Realizar previsiones financieras y valoraciones de objetivos, incluyendo sinergias, ingresos, costes,
CAPEX y fiscalidad (competencia esencial del puesto).
• Dirigir procesos de Due Diligence y evaluación de riesgos, coordinando asesores y liderando flujos de
trabajo multidisciplinares (comercial, técnico, financiero, HSSE, etc.).
• Elaborar documentos clave de la transacción: LOIs, NBOs, MOUs, Term-sheets y ofertas finales.
• Negociar los términos de los acuerdos, incluyendo SPAs, acuerdos de accionistas y contratos
comerciales.
• Gestionar aprobaciones internas ante el Consejo y comités de accionistas.
2. Estrategia y Desarrollo Internacional
• Realizar análisis de mercado detallados para identificar tendencias, actores y nuevas oportunidades
en logística de aviación.
• Colaborar con los responsables regionales para asegurar la gestión eficiente de las oportunidades de
desarrollo global.
• Mantener y actualizar el registro de oportunidades (pipeline) para informar periódicamente a la alta
dirección.
Impacto Económico y Estructura
• Objetivo de Inversión: Gestión de un objetivo de 100 M€ en inversiones cerradas anualmente,
manejando un portafolio de oportunidades de aproximadamente 1.000 M€.
• Plan Estratégico: Participación crítica en el despliegue de 500 M€ (periodo 2026-2030) para expandir
el EBITDA del grupo.
• Liderazgo: Posición de liderazgo horizontal; gestión de equipos multidisciplinares y supervisión de
recursos junior asignados por proyecto.
Formación y Experiencia
• Educación: Grado en Administración de Empresas, Finanzas o Ingeniería (MBA deseable).
• Idiomas: Inglés muy fluido (imprescindible); valorable otros idiomas (francés, alemán) .
• Trayectoria: Mínimo de 8-10 años de experiencia en M&A, preferiblemente en el lado del inversor,
banca de inversión, consultoría estratégica o consultoría financiera/contable.
• Sector: Se valorará positivamente la experiencia previa en logística de hidrocarburos o combustibles
de aviación.
Competencias Técnicas y Habilidades
• Experto en modelización financiera y valoración.
• Capacidad analítica avanzada y resolución de problemas.
• Habilidades de negociación y comunicación a nivel ejecutivo (interacción con fondos, bancos y
accionistas).
• Perfil proactivo, autónomo y con capacidad para trabajar en entornos multiculturales e
internacionales