Nuestro cliente es una empresa global de ingeniería y consultoría consolidada, con proyectos reconocidos como casos de éxito por todo el mundo en sus años de historia. Con un buen posicionamiento de mercado, su ambicioso Plan Estratégico incluye la digitalización, profesionalización, internacionalización y crecimiento como pilares clave. Y para ello buscamos un Business Development Global Director que defina, pilote y logre esa senda de crecimiento a través de su influencia en los equipos directos e indirectos bajo su responsabilidad.

 

Misión: Reportando a Dirección General, será el máximo responsable de liderar la elaboración e implementación del Plan Estratégico de desarrollo de negocio global y la Estrategia de Ventas que garantice el crecimiento de mercado (captación de clientes y expansión de negocio a nivel nacional e internacional), con resultados tangibles en cuanto a facturación, posicionamiento, cartera de clientes y rentabilidad de los proyectos.

 

Responsabilidades:

·       Gestionar y organizar un equipo comercial directo de alto rendimiento y con clara orientación al logro, sentando las bases adecuadas en cuanto a procesos y herramientas digitales (CRM, Sistema de Gestión,…) y fomentando una cultura del esfuerzo, profesionalidad y compromiso (5 -6 personas) focalizadas en la venta de proyectos y consultoría de Ingeniería y Construcción para cualquier tipo de edificación tanto nacional como internacional y coordinar eficazmente con el Responsable de Administración Comercial.

·       Apoyará y participará en el desarrollo e implementación de políticas e iniciativas que contribuyan a crear una experiencia del Empleado y Cliente positiva y motivadora.

·       Garantizar una eficaz gestión de clientes, en colaboración con los Directores de cada Unidad de Negocio especializada y con los equipos técnicos y de Ingeniería para asegurar la ejecución de los proyectos de en tiempo y forma, velando por el mantenimiento de la excelencia en todos los procesos e impulsando prácticas sostenibles.

·       Supervisar las propuestas comerciales y ofertas técnicas, colaborando con otras áreas funcionales para asegurar consistencia técnica y competitividad de las ofertas y maximizando el cierre de las mismas (optimizar el ratio ofertas lanzadas y ganadas).

·       Co-liderar, junto a la Dirección General, la gestión de grandes clientes (desde Inversores, Fondos, Patrimoniales a Promotores, pasando por cliente final / propiedad y Estudios de Arquitectura), identificando oportunidades de negocio, siendo responsable de fortalecer relaciones comerciales y alianzas con empresas del sector Ingeniería y Construcción.

·       Presentar los resultados de negocio de manera pragmática y transparente (para lo cual su capacidad númerica será un activo) y representar activamente a la empresa en eventos y foros del sector, posicionando la marca y facilitando networking para oportunidades comerciales.

Requisitos:

·       Perfil & Experiencia: Buscamos un Director Comercial sólido y pragmático (idealmente con titulación en Ingeniería) que aporte una destacada experiencia y trayectoria de éxito probado de al menos 10 años en ventas, gestión de clientes, desarrollo de producto y estrategia comercial en el sector de las Construcción / Ingeniería en entornos tanto nacionales como internacionales, que ya haya ocupado posiciones de liderazgo comercial inspirador para otras empresas del sector construcción (Ingeniería, Arquitectura, Instalaciones, Consultoría Técnica…). Así, buscamos un Experto en Dirección Comercial muy hands-on, experimentado en la gestión de equipos técnico-comerciales deslocalizados, tanto directos como indirectos (liderando la coordinación con el responsable del equipo administrativo de back-office comercial), que combine visión global y estratégica, mentalidad digital y capacidad para la toma de decisiones.

·       Idiomas: Nivel muy alto de Inglés, capacidad de negociación profesional (se valorarán otros idiomas).

·      Competencias Clave: Buscamos un Director Global de Desarrollo de Negocio senior, que sea capaz de demostrar gran capacidad de organización, planificación y trabajo: siempre encaja gente de acción, muy motivada, con compromiso y capacidad de trabajo real, que aborde cada proyecto con entusiasmo, eficacia, proactividad, flexibilidad y capacidad de adaptación ante cambios (capacidad resolutiva para la toma de decisiones y resiliencia). Buena presencia, excelente capacidad de interlocución y comunicación a todos los niveles (tanto a nivel institucional y estratégico como con el resto de equipos directos e indirectos). Buscamos una persona que de verdad quiera ser protagonista, tener impacto real, un profesional con sana ambición, sin ego, capaz de influenciar y ganarse a los equipos a través de su carisma, empuje, resultados e impacto, que quiera sentir un proyecto como suyo, hacerlo propio y trabajar con autonomía. Para hacer las cosas a tu manera, deberás ganarte la confianza a base de esfuerzo y compromiso, pero lo que buscamos es ese mix perfecto entre alguien hands-on muy ejecutivo, que se sienta cómodo en entornos dinámicos y tenga la ambición de ser motor, de ser piloto…y un perfil estratégico (con un enfoque de valor añadido) e institucional, capaz de representar una compañía sólida e independiente, para llevarla al siguiente nivel.

 

¿Qué ofrecemos?

·       Oportunidad extraordinaria para convertirte en una pieza clave de un proyecto de alto impacto en el sector de la Ingeniería & Construcción, en un entorno dinámico de crecimiento y transformación (un enfoque disruptivo). Formarás parte de una compañía independiente, consolidada, pero que está revolucionando el ecosistema de las empresas de Ingeniería más tradicionales desde un enfoque innovador, con un excelente ambiente de trabajo basado en una cultura de esfuerzo, compromiso y excelencia. Si te gusta la marcha y el ritmo, si quieres tener impacto, eres proactivo y muestras ganas por hacer cosas, quieres crecer y hacer crecer la compañía y el mercado, tenemos que conocernos.

·       Salario según experiencia (Fijo 80.000-90.000€ + Variable + Otros Beneficios).

·       Base en Madrid (o alternativamente Barcelona). Disponibilidad para viajar recurrentemente. Incorporación inmediata.