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INGENIERO DE DESARROLLO DE NEGOCIO (Software de Automatización Industrial)

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INGENIERO DE DESARROLLO DE NEGOCIO (Software de Automatización Industrial) REMOTO / SEVILLA (m/f)

 

Nuestro cliente es una multinacional consolidada que ofrece soluciones de software de automatización para la industria de Procesos a nivel mundial (con soluciones implantadas en más de 2000 instalaciones de producción -Bebidas, Alimentación, Farma y Química Fina- en más de 110 países), que funciona como una vertical independiente pero perteneciente a un grupo líder y de reconocido prestigio en la transformación digital de la Gestión de la Energía y la Automatización. Como consecuencia de la expansión de la compañía, en la actualidad GT Linkers colabora con ellos para potenciar el crecimiento de la compañía con un Ingeniero de Ventas con clara vocación comercial.

 

TAREAS & RESPONSABILIDADES

Objetivo principal: Reportando al Director de Desarrollo de Negocio de Iberia e integrado en un equipo joven y especializado de más de 30 personas, buscamos un Ingeniero de Ventas para desarrollar labor comercial desde un enfoque muy técnico y centrada en Nuevo Negocio para España y Portugal: Venta de soluciones tecnológicas de alto valor añadido y software para la capa de Automatización y la gestión de la información para la industria de procesos=> Manufacturing Execution Systems -MES-, sistemas de control de procesos (Process Control Systems – DCS, PLC, Scada -), integración con ERPs…

 

·         Generar, cualificar y desarrollar oportunidades en nuevos clientes para compartirlas después al equipo técnico (que a su vez funciona como un Hub de Ingeniería dentro de la compañía) y los responsables de cuentas, siendo éstos los que definen y elaboran las propuestas comerciales.

·         Desarrollar y mantener la base de datos de clientes potenciales (Directores de Ingeniería, Directores de Fábrica, Directores de procesos…) para entender sus necesidades, gestionar y mantener relaciones de confianza con todos ellos, con un enfoque de up-selling para maximizar el alcance en dichas cuentas.

·         Diseñar y ejecutar campañas específicas para contactar nuevos clientes, incluyendo captación a través de canales digitales, CRMs, estudios de mercado, ferias o congresos de negocios.

 

REQUISITOS

·         Experiencia: Buscamos un Ingeniero Superior o Técnico (preferentemente Industrial) con al menos 3 años de experiencia demostrable en Desarrollo de Negocio (perfil de ventas vocacional) en ámbitos industriales (siendo muy valorables conocimientos previos en Procesos Industriales, de Automatización Industrial o Digitalización Industrial). Será fundamental ser organizado, autónomo y tener la capacidad para optimizar las múltiples herramientas de la compañía (CRM propio, clientes del Grupo, leads de empresas del sector que hayan obtenido fondos europeos,…)

·         Se valora aportar contactos de confianza y/o cartera propia de clientes en sectores industriales de alimentación, lácteos, refrescos, cervezas, zumos, panadería industrial, química fina y farmacéutico, así como experiencia previa en Campañas Comerciales sectoriales y/o aprovechando herramientas de Marketing Digital, en organización de eventos y participación en ferias comerciales, etc.

·         Soft Skills: Buscamos un perfil moderno/digital (pero gente normal, sana, íntegra, confiable y madura), organizado, comprometido y responsable para trabajar de manera independiente; con potencial de desarrollo y recorrido, con gran iniciativa y una actitud proactiva y creativa, con empuje y orientación al cliente, capaz de innovar, negociar, influenciar y potenciar la venta consultiva y la venta cruzada. El rol requiere de excelentes dotes comunicativas (a nivel oral y escrito) y una capacidad de entender el detalle técnico de las soluciones. Nivel avanzado de Office (Word, Excel y PowerPoint), habilidad para trabajar y optimizar el CRM de la compañía y del grupo.

·         Idiomas: Español e Inglés fluidos (documentación en Inglés, reuniones y coordinación con exposición internacional),. El proceso contará con varias pruebas y entrevistas en Inglés.

 

¿QUÉ OFRECEMOS?

·         Acerca de la compañía: Compañía altamente profesionalizada pero con la agilidad de una compañía de nicho, con muy buen posicionamiento en los sectores en los que trabaja y con grandes perspectivas de crecimiento. Una oportunidad para lucirte en un entorno estable, si eres un Ingeniero enamorado de la venta de soluciones de alto valor añadido desde un enfoque técnico, con buenas habilidades para maximizar capacidades digitales para el crecimiento del negocio y te apetece un proyecto donde especializarte, formarte de manera intensiva e ir ampliando responsabilidades y ganando independencia para representar a la empresa y sus valores.

·         Localización: Si bien la compañía tiene su base en Sevilla y se requerirá un periodo formativo intenso y prolongado allí, así como potenciales reuniones estratégicas o de reporte, el Ingeniero de Ventas no necesita estar ubicado en Sevilla. Cualquier localización en España (que pueda tener sentido con el entorno industrial que va a ser foco de la posición) se puede valorar.

·         Condiciones: Contrato indefinido. Salario competitivo (Fijo + un % Variable en función de objetivos personales y de compañía) en función de la experiencia y capacidades. Acceso al Plan de Formación & Desarrollo (habilidades profesionales, técnicas y personales; con una fase inicial intensiva de varios meses en Sevilla para conocer las soluciones de la compañía desde el punto de vista técnica y los equipos), horario flexible y otros beneficios. Incorporación Inmediata. Como cualquier rol comercial, se requiere disponibilidad para realizar viajes de negocio nacionales e internacionales, si bien el porcentaje de viajes podrá variar en función de las capacidades que demuestre para aprovechar las herramientas digitales.

·         Proceso de Selección: Exigente pero ágil proceso (Entrevista Inicial, Workshop y Entrevista HR final).

MOTIVATED? APPLY NOW! Visit our website www.gtlinkers.com and apply to this opportunity through “Jobs“.

For further information regarding this position, please contact with GT Linkers team, concretely with: Santiago Casanueva

 

GT Linkers is an international head-hunting and recruitment boutique. GT Linkers is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, nationality, religion, gender, sexual orientation, disability, age or any other characteristic protected by applicable law.

 

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