PRESALES EXPERT (Marketing Automation & Marketing Cloud) en MADRID (m/f)

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PRESALES EXPERT (Marketing Automation & Marketing Cloud) en MADRID (m/f)

 

Nuestro cliente es una compañía que ofrece servicios de Consultoría a nivel multisectorial, muy bien posicionada en implementación de soluciones Salesforce desde hace más de 13 años. Con más de 150 empleados en plantilla y 4 oficinas, la compañía vive un momento extraordinario (crecimiento constante, reciente firma de potentes alianzas estratégicas, proceso de internacionalización, foco en el desarrollo continuo de sus equipos…) y para acompañarlo, buscamos a un Experto en Preventa de Soluciones de Marketing Automation para, reportando al Director Comercial y en una posición estratégica para la compañía, contribuir al Desarrollo de Negocio, definiendo y desarrollando propuesta de valor a los clientes dentro del área de Consultoría de Marketing (con Salesforce).

 

 

TAREAS & RESPONSABILIDADES

 

 

·         Gestión Integral del proceso de preventa de la solución, con el apoyo del área comercial y de operaciones (12 personas en el área de Marketing y con grandes perspectivas de crecimiento por la reciente firma de alianzas estratégicas muy potentes), construyendo relaciones a largo plazo con los decision-makers en el cliente final. Será el referente para soluciones de Marketing en el equipo de Preventa, que compone otras 3 personas.

·         Apoyo al equipo comercial en el proceso de venta, participando de forma activa en la identificación, generación y cualificación de oportunidades de negocio específicas de Marketing Automation (Salesforce), generando un engagement con el cliente a través de un discurso entusiasta y de valor añadido.

·         Gestión y desarrollo de reuniones de Discovery para identificar las necesidades del cliente y diseñar soluciones eficientes e innovadoras.

·         Realización/Ejecución de Demos para nuevos clientes (demostraciones de soluciones de la compañía ante los CXO de los clientes), preparando los entornos tecnológicos y funcionales para las mismas y argumentando y defendiendo las funcionalidades y la adecuación de las soluciones de Marketing Cloud, Pardot, y otras adicionales (Communities y/o Service) que aporten valor y consoliden la propuesta presentada.

·         Análisis y aprendizaje continuo de soluciones de Marketing Cloud y sinergias con otras nubes (Communities, Service…) y posicionamiento respecto otras herramientas del mercado como Zoho, Hubspot, Sugar CRM, Adobe Campaign.

 

 

REQUISITOS

 

 

 

·         Experiencia: Buscamos un perfil amplio e híbrido de Preventa / Venta con al menos 5 años de experiencia en proyectos de Transformación Digital relacionados con soluciones CRM, Marketing Digital, Marketing Automation o Customer Experience CX / Customer Data Platform CDP, que través de una orientación muy consultiva, inteligencia de negocio y un discurso apasionado, de Marketing y de Negocio, sea capaz de enamorar a clientes de alto nivel (CMOs, Directores de Marketing, otros C-Level…), generando necesidades para generar una comunicación mucho más personalizada con cada Buyer Persona y co-construyendo ese tipo de soluciones basándose en la plataforma tecnológica y funcionalidades de Salesforce.  

·         Conocimientos y habilidades técnicas: Será indispensable aportar experiencia (en el canal consultoría mejor que en fabricante, con exposición previa a diferentes sectores / realidades / situaciones) en la preventa o venta de la plataforma Salesforce y sus funcionalidades para Marketing (Marketing Cloud, Pardot, Email Specialist y otras adicionales -Communities y/o Service-), o bien que haya evolucionado / quiera evolucionar desde otras plataformas similares existentes en el mercado como SugarCRM, Hubspot, Selligent, Zoho o Adobe Campaign…Hay que ser conscientes que no participará en el Delivery de los Proyectos (para eso ya existe un equipo) por lo que su conocimiento específico en la herramienta Salesforce irá en aumento al tratarse de una de las compañías mejor posicionadas en este tipo de proyectos.

·         Idiomas: Deberá aportar un nivel alto de Inglés (C1 / B2 real).

·         Soft Skills: Buscamos un apasionado del Marketing, que enamore con su discurso y sus capacidades comunicativas, con muy buena escucha, con afán de conocimiento, empatía y carisma, comprometido, buena persona, eficiente, flexible, innovador y orientado a resultados, deberá aportar buenas dotes comunicativas y un perfil hands-on, con aplomo para el manejo de situaciones, inteligente, muy visual, con energía positiva y mentalidad de mejora continua…

 

 

¿QUÉ OFRECEMOS?

 

 

·         Sobre la Compañía y el Plan de Carrera:  Extraordinaria oportunidad para un apasionado del Marketing que quiera proyectarse en el mundo Salesforce desde una posición estratégica en Preventa dentro de una compañía con 13+ años de historia y gran capacidad de innovación / aprendizaje continuo, que crece por encima del 30% anualmente pero que no ha hecho nada más que arrancar (se han firmado alianzas que les posicionan en una situación privilegiada para potenciar el negocio en la muy creciente práctica de Marketing de la compañía).

·         Salario & Condiciones: Atractiva compensación (Fijo + Variable + Beneficios). Flexibilidad y Formación. Existe un Plan de Ob-Boarding diseñado para que después de 3 meses con formación en la Plataforma, en los procesos de la compañía, con muchas visitas a clientes actuales para formarse, escuchar y dar feedback, estar preparado para convertirse en el referente de Preventa de la compañía para las soluciones de Marketing.

·         Proceso de Selección: Incorporación inmediata en función de la disponibilidad del candidato. Proceso ágil pero retador, incluyendo 2-3 entrevistas técnicas y personales (con People, Dirección Comercial, área de Marketing…), así como la defensa de un caso práctico para nivelar capacidad, aptitud y actitud.

 

 

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For further information regarding this position, please contact with GT Linkers team, concretely with: Santiago Casanueva

 

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