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KEY ACCOUNT MANAGER (HUNTER) en PAÍS VASCO, ESPAÑA (m/f)

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KEY ACCOUNT MANAGER (HUNTER) en PAÍS VASCO, ESPAÑA (m/f)

Nuestro cliente, empresa tecnológica líder en el sector de seguridad y control de accesos, busca potenciar su Departamento Comercial con la incorporación de un Key Account Manager para País Vasco. Es necesario tener un marcado perfil Hunter, con sólida base técnica para la venta consultiva de sistemas de control de accesos de alto valor añadido y alto componente tecnológico.  

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Siendo el responsable a nivel comercial del área de País Vasco (posición de nueva creación) y con reporte al Director Comercial de la compañía, las funciones son las siguientes:

  • Venta consultiva y asesoramiento a los clientes sobre las ventajas del Producto en términos de tecnología, calidad y prestaciones para su homologación.
  • Prospección y búsqueda de Clientes.
  • Definición y ejecución de estrategias para lograr los objetivos y cierre.

REQUISITOS
 

  • Experiencia: Especialista en Desarrollo de Nuevo Negocio (perfil hunter), siendo valorable muy positivamente tener experiencia vendiendo sistemas de control de accesos. Es imprescindible que esta persona tenga experiencia en venta técnica B2B (clientes corporativos, ingeniería, estudios de arquitectura, instaladoras, etc.) de productos tecnológicos en País Vasco desde una empresa fabricante (no se contemplan candidatos que solo tengan experiencia en empresa distribuidora). Aunque es importante esa base técnica en componentes electrónicos, redes, bases de datos, etc., es vital aportar ese perfil eminentemente hunter con gran habilidad de negociación y comunicación (persuasión y convicción) y capacidad de cierre.
  • Competencias técnicas: Lo ideal sería una Ingeniería Técnica, aunque la titulación se puede ver suplida por amplios conocimientos de redes, bases de datos, componentes electrónicos, etc. así como experiencia en venta consultiva de alto valor añadido.
  • Idiomas: Se valorará el conocimiento de inglés y/u otros idiomas.
  • Habilidades interpersonales: Los perfiles que mejor se desarrollan dentro de este equipo comercial son aquellos con una alta motivación, sobresaliente en habilidad comercial, ambición, proactividad, afán de logro, implicación y adaptabilidad, con fuerte compromiso por la consecución de objetivos (orientación a resultados) y capacidad para gestionar las relaciones con eficacia. Es fundamental una actitud “todo terreno”, hands-on, y una motivación personal por la venta para conseguir cerrar contratos. Ha de ser capaz de entender las necesidades del cliente y ofrecer la mejor solución técnica, así como saber gestionar dicho cliente.

¿QUÉ OFRECEMOS?
 

  • Acerca de la compañía y el Plan de carrera: Incorporación a una compañía sólida (más de 40 años de historia) e innovadora (con una exclusiva gama de productos desde el punto de vista tecnológico).  a excelente gama de productos. Plan de formación. Desarrollo de carrera (también a nivel internacional llegado el caso).  
  • Salario y Condiciones: Al ser flexibles en cuanto a años de experiencia, el salario dependerá de la adecuación del candidato al puesto.
  • Viajes: Aparte de las visitas comerciales por el territorio asignado (País Vasco), se requiere viajes a la central (en Madrid) para temas de reporting y formación, y se podría requerir su presencia en ferias y otros eventos. Posición home office.
  • Proceso de selección: Tras la evaluación por parte de GT Linkers, se contemplan dos entrevistas con nuestro cliente (la primera con personal del equipo comercial y la segunda con dirección).