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CLOUD SOLUTIONS SALES EXECUTIVE (ERP SaaS) en Madrid (m/f)

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CLOUD SOLUTIONS SALES EXECUTIVE (ERP SaaS) en Madrid (m/f)

 
Nuestro cliente es una multinacional, fabricante de software que destaca por su rápido crecimiento en los últimos años, con proyectos globales de gran envergadura a nivel internacional (sus operaciones se extienden en más de 20 países, con una plantilla de más de 1200 empleados) en una amplia variedad de sectores para clientes reconocidos. 
 

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

 
Objetivo principal: En la actualidad estamos buscando cubrir un puesto (de nueva creación, para las oficinas de Madrid) de Sales Executive, cuya responsabilidad principal será construir el negocio de Soluciones Cloud desde cero, impulsando la facturación por ventas SaaS de la compañía en Iberia.  Reportará (en remoto) al EMEA VP of Cloud Solutions y sus responsabilidades serán, entre otras:
 

  • Siendo el máximo responsable de Cloud Solutions para España, su foco irá encaminando a maximizar la venta de nuevas soluciones SaaS ERP de una compañía con muy buen posicionamiento de mercado, desarrollando así la estrategia comercial, la ejecución de planes de ventas, etc… para el cierre efectivo de acuerdos comerciales.
  • Al tratarse de un negocio y mercado totalmente greenfield para la compañía, estará muy focalizado en actividades de prospección, generación de negocio (y de demanda) y gestión de presupuestos.
  • Liderar un proceso de ventas consultivo focalizado en maximizar la satisfacción de los clientes, partiendo del conocimiento y comprensión de sus necesidades para trazar el plan que optimice la ejecución de los servicios.
  • Gestionará la interlocución directa con el cliente (a nivel C-Level), proponiendo soluciones de alto valor añadido en base a sus necesidades y requerimientos.  
  • Se responsabilizará de la elaboración, seguimiento y negociación de las ofertas comerciales (RFPs / RFIs), facilitando y coordinando materiales de presentación (sobre business cases o referencias de casos de éxito basados en la optimización de Retornos de la Inversión, preparando Demos, etc.).

 

REQUISITOS

 

  • Experiencia: Al menos 5-10 años de experiencia en venta consultiva de soluciones software basadas en la nube (SaaS, Cloud Solutions / Software) con experiencia demostrable creando o lanzando unidades de negocio similares desde cero.
  • Conocimientos: Buscamos un perfil comercial con sólida experiencia en la venta de software y / o servicios de sistemas empresariales (enterprise systems software) y por lo tanto que aporte gran conocimiento del negocio y mercados (SaaS, venta de soluciones software en la nube), idealmente Oracle, Netsuite, Infor, SAP, Dynamics u otros sistemas ERP con soluciones basadas en la nube (Cloud). Aportar experiencia en sectores como Gran Consumo, Tecnología o Gran Distribución puede ser un valor añadido. Debe estar acosumbrado a usar herramientas de CRM con efectividad.
  • Idiomas: Inglés Fluído. Al tratarse de una multinacional, el lenguaje corporativo es el Inglés (gran parte del proceso de selección se hará en Inglés). Pero además, buscamos un perfil habituado (con experiencia real) para encontrarse cómodo en entornos multiculturales. Si bien el foco inicial será el mercado español (y portugués), se trabaja en colaboración con equipos internacionales por todo EMEA.
  • Habilidades interpersonales: Buscamos un ganador, comprometido con los objetivos, con pensamiento crítico y ganas de aprender, pero que sobre todo tenga carácter emprendedor, pues tiene que ser alguien que disfrute del lanzamiento de nuevos productos, que se sienta cómodo para hacer crecer nuevas líneas de negocio, que sea flexible para aprender sobre la marcha resolviendo problemas de manera creativa pero que a la vez sea humilde para aceptar consejos / feedback. Auto-motivado y con clara orientación al cliente (customer-centric), buscamos un profesional con muy sólidas habilidades para construir relaciones de confianza a largo plazo y alto nivel, organizado para poder realizar seguimientos efectivos de clientes y prospectos. Con capacidad analítica para comprender necesidades, capacidad de escucha y habilidades comunicativas, y por lo tanto habituado a cuestionar, a ofrecer perspectivas de valor añadido y muy orientado al cierre.

 

¿QUÉ OFRECEMOS?

 

  • Acerca de la compañía y el Plan de carrera: Como compañía en expansión, basa su éxito en el desarrollo profesional y personal de sus empleados, promoviendo el conocimiento a través de formaciones en un entorno colaborativo, multicultural y excitante!  Nuestro cliente ofrece posiciones con un alto grado de responsabilidad en un entorno multicultural, con jerarquías planas, ofreciendo un paquete de compensación flexible y beneficios atractivos para que el foco del empleado sea únicamente asegurar la calidad de los servicios ofrecidos en proyectos que se desarrollan a nivel internacional (Europa).
  • Salario y Condiciones: Paquete Salarial atractivo y acorde a experiencia y valía del candidato, incluyendo Fijo + Bonus. Incorporación inmediata.
  • Localización: Oficinas en Madrid. Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo.
  • Proceso de selección: Coordinado internacionalmente, se trata de un proceso de selección ágil que involucra diferentes fases e interlocutores: fase inicial con HR para confirmar encaje personal (Telefónica / Skype), Technical Screening para validar conocimientos de mercado / negocio (Telefónica / Skype) y una entrevista personal con el Hiring Manager (por determinar si sería en Madrid o en HQs europeos).

 
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Para ampliar información acerca de esta posición, contacta con el equipo de GT Linkers, en concreto con: Santiago Casanueva
 
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